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烟台在校学生(张强乡友)开起大公司
2010/7/16  来源:烟台晚报2010-05-19 作者:


   大学毕业后选择创业不算稀奇,听人说,山东工商学院有位名叫张强的大三学生竟办起了公司,带着一份好奇,记者昨日来到工商学院寻访这位“大学生经理”。

  工商学院17号宿舍楼一楼是该校商务办公场所。来到一个普通房间,记者推门进去时,张强正端着电话联系业务。

  去年6月,还上大二时,他注册了一个教育信息咨询公司,一年来公司迅速发展壮大,分公司开到了潍坊、泰安、长沙等城市,业务覆盖到韩日语小语种培训、招生代理与市场推广、出国留学与劳务等方面,公司里固定员工加上兼职人员近300人。

  张强来自湖南洞口县农村,一个刚踏出家门的“稚嫩”农村大学生靠什么办起了公司,其中的窍门在哪里?

  20元起家,攫取“第一桶金”

  张强说,从高中时就下定了决心将来创业,2006年9月来到大学,到10月份时他的生活费只剩下50元了,为添补自己微薄的生活费,他找了份招生代理工作。

  “花20元钱请招生代理吃顿饭,交了个朋友,我拿下了一家四级考试培训机构在烟台的招生代理权。”想起当初那段青涩的公关经历,他不好意思地笑了笑,两个月时间他共拿到招生提成5000元。“可以说,我是20元起家,通过招生代理拿到了第一笔创业基金。”

  公司70%成员来自协会

  大学校园里,不少学生热衷办社团创协会,而张强同学办协会办出了名堂,目前,他公司70%的成员来自创建的协会。

  张强创建的“科学技术协会”,是个公益性协会,目的是给贫困大学生寻找更多的挣钱机会。刚开始时,他先联系专业人士给协会成员做软件开发方面的专业培训,接着出去找公司、拉项目,带领协会成员一起开发小软件、做招生代理等工作,这样很好地锻炼了他的组织策划和市场营销能力。

  正是通过协会工作的历练,他找到了创业的初步方向,走教育培训这条路子,“教育培训投入低,回报高,适合创业,等将来资金充裕、经验丰富了,我再考虑创办‘生物科技公司’,这一直是我的梦想。”

  “倒贴钱”合作赢得客户

  公司刚成立名气小,为拉到客户,张强打出“免费牌”。“刚开始别人不熟悉你,我又是个大学生,别人不愿合作很正常,那我就拿出诚恳的态度,我出人力物力先给对方免费做,一段时间有了效益后,别人自然往我这里投钱。”

  正是通过当初“倒贴钱”的合作,他赢得了市场,积累了人脉,现在不少合作伙伴主动给他介绍客户,客户延伸到了韩国。张强的生意场朋友有些并不是自己的客户,其中不少是成功创业人士,他虚心向创业前辈学习。

  

  [自评]不要小看刷盘子、摆地摊

  张强:由于家境贫寒,7岁时就随父母到农村集市上摆摊,高中时刷盘子、冲厕所、促销都干过,在长沙上中学时,曾在长沙海底世界的露天游泳园连续做了两年暑假安全员,户外暴晒4个月。

  暑假来到,有大学生上街发传单、进酒店刷盘子、进小市摆小摊,这些都是创业的积累过程,不能瞧不起“小活”,小事会逐步培养自己的理财能力和不怕挫折的坚毅品格,要想创业一定要“定目标”,坚持很重要,中间的努力和过程都可以学到很多东西。

  

  【他评】舍得舍得,先舍后得

  烟台市天地新能源技术开发公司经理王文:大学生创业锻炼能力为重,赚钱次之,张强创业情系贫困大学生,很可贵。况且,吃小亏赚大便宜,舍得舍得,先舍后得。张强同学很懂“舍得”,才能将事业做得蓬蓬勃勃。

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